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Controle de gestion Commercial


Le contrôle de gestion commercial : budget des ventes, tableau de bord commercial, reporting et indicateurs pour améliorer les performances de son entreprise et optimiser ses ventes.

Comment calculer une part de marché ?

CoursAfin d’apprécier la position concurrentielle d’un produit, un service ou d’une entreprise, il est intéressant pour le contrôleur de gestion de calculer la part de marché.

Elle est dite globale lorsque l’entreprise se compare à un ensemble (son secteur d’activité …) ou relative quand l’entreprise se compare à son principal concurrent.

 

La part de marché globale ou absolue peut être en volume ou en valeur, en point comme en pourcentage.

 

Calcul des parts de marché globales


  • Part de marché en volume = Quantités vendues du produit étudié    ./. Quantités vendues totales sur le marché
  • Part de marché en valeur = Chiffre d’affaires réalisé par le produit    ./. Chiffre d’affaire du marché La suite
Catégorie: | | Brice Béchet | 1 avril 2013

Quels indicateurs pour un tableau de bord commercial ?

Controle de gestionJe vous propose, dans cet article, une sélection d’indicateurs et voyants qui peuvent être intégrer au sein d’un tableau de bord commercial.

Cette liste n’est pas exhaustive, il est évident que selon l’axe stratégique choisi d’autres indicateurs de gestion pourront être mis en avant dans ce tableau de bord.

Ces indicateurs ont pour objectifs de mesurer la performance et le dynamisme commercial.

 

 

Un tableau de bord commercial à 3 dimensions !

 

  • Le produit ou service : les indicateurs peuvent être globaux ou plus ciblés : segment, produits, services …
  • La zone de chalandise : locale, régionale, mondiale ..
  • Le temps, la durée : mois concernées,mois cumulées,période objectif, cumulé objectif ou encore données n-1

 

 

Les indicateurs de gestion à intégrer dans un tableau de bord commercial

 

  • le chiffre d’affaires
  • la marge
  • le résultat La suite
Catégorie: | Tags: , | Brice Béchet | 2 mars 2013

Le budget des ventes

Controle de gestionJe vais m’employer ici à définir le contrôle de gestion, ou plutôt le rôle du contrôleur de gestion dans sa fonction commerciale. Je compléterai par la suite cette article en évoquant plus longuement l’élaboration des budgets ou encore la mise en place des indicateurs au sein d’un tableau de bord commercial.


Dans un grand nombre de cas, l’élaboration du budget des ventes (les recettes) est le fil directeur qui articule l’ensemble des budgets de l’entreprise. La gestion d’une entreprise se fondent, souvent, par la nécessité de rechercher une performance commerciale. La suite

Catégorie: | Tags: | Brice Béchet | 3 février 2013
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