Controle de gestion Commercial - outils-de-gestion.fr Page 2
outils-de-gestion » controle-de-gestion » Controle de gestion Commercial (Page 2)

Controle de gestion Commercial


Le contrôle de gestion commercial : budget des ventes, tableau de bord commercial, reporting et indicateurs pour améliorer les performances de son entreprise et optimiser ses ventes.

Le budget des ventes

Controle de gestionJe vais m’employer ici à définir le contrôle de gestion, ou plutôt le rôle du contrôleur de gestion dans sa fonction commerciale. Je compléterai par la suite cette article en évoquant plus longuement l’élaboration des budgets ou encore la mise en place des indicateurs au sein d’un tableau de bord commercial.


Dans un grand nombre de cas, l’élaboration du budget des ventes (les recettes) est le fil directeur qui articule l’ensemble des budgets de l’entreprise. La gestion d’une entreprise se fondent, souvent, par la nécessité de rechercher une performance commerciale. La suite

Comment calculer une marge ?

cours de comptabilité analytiquePar définition, une marge est égale à l’écart constaté entre un prix de vente et un coût de revient, mais il existe une pluralité de significations. Je vous propose ici une liste non exhaustive des marges en gestion et comptabilité.

 

Calculer la marge brute


La marge brute est utile pour calculer la marge bénéficiaire brute. La marge brute est la différence entre le prix de vente hors taxes et le coût de revient d’un bien ou d’un service. Soit,

MB =  Px HT – CR

avec MB la marge brute, Px HT le prix Hors Taxes, CR le Coût de Revient.

De façon plus macro-économique, la marge brute est égale à la différence entre le chiffre d’affaires et l’ensemble des coûts de revient au cours d’un exercice comptable. Soit,

MB =  CA HT – ΣCR

avec CA HT le Chiffre d’Affaires Hors Taxes et ΣCR la somme des Coûts de Revient. La suite

12
En visitant ce site, vous acceptez l utilisation de cookies pour améliorer la qualité de votre visite, vous proposer des services et offres adaptés ainsi que des options de partage social. Pour en savoir plus cliquez ici cliquez ici | J ACCEPTE